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    預應力鋼絲產業基地—鑫大地做好網絡營銷的五部曲

    文章出處:www.xindadi.cn責任編輯:人氣:-發表時間:2015-05-17 09:51【

    【做好細分市場的定位,是營銷策劃的第一步】
    1、在產能嚴重過剩、產品同質化的當下,你無法做整個市場;
    2、你的選擇是:某個特定的細分市場,某個特定的客戶群體;
    3、細分細分再細分,細分到不能再細分,做小魚塘里的大魚;
    4、聚焦聚焦再聚焦,把營銷火力全部聚焦在一個點上,牛!

    撥開【預應力鋼絲賣點買點】的迷霧
    1、找到賣點:賣點,不是你自己想出來,是客戶和消費者告訴你的;怎么做?不要采用焦點小組的調研方式,只要給20~30個已成交的客戶打電話就行了。
    2、確立賣點:20~30個已成交的客戶一定會告訴你,她或他為什么會買你的產品或服務。但共同的理由可能會有4~6個,但你最后確立一個作為USP,不要舍不得。
    3、卡位賣點:把保留下來的賣點作為網絡品牌的卡位。用最強勢的賣點來卡位你的品牌,同時將其它3~5個點作為宣傳推廣的輔助優勢,讓專業與非人都懂。
     
    【品牌口號:銷售主張(USP)】
    1、在一個單品類里,消費者通常只能最多記住三個品牌,實際上是兩家法則;
    2、消費者通常只能記住品牌的一個特征(銷售主張);
    3、在你成為世界500強或老大之前,請不要用理念做品牌口號;
    4、USP口號:1)具體+直接;2)具體+感性;3)感性+具體。

    預應力鋼絲品牌口號與廣告語的區別】
    1、品牌口號一旦確立,保持5~10年不變,否則模糊市場;
    2、廣告語可以隨著市場與季節的需要,經常變換,多找感覺;
    3、國內市場不成熟,無法用品牌打天下,只能用賣點做市場;
    4、廣告語要俗或惡俗,不要說正確的廢話,優雅是賺不到錢的。

    【在網上,做預應力鋼絲品牌與做信任度哪個更靠譜】
    1、品牌,是人們腦海心智里的一種感覺;
    2、信任度,通過客戶關懷和客戶見證的故事傳播,逐漸建立在人們腦海心智里的可信形象;
    3、做品牌需要大量的資金,且要通過時間去沉淀, 國際上的大品牌都是超過50年以上的時間。從當下的現實來看,在網上做信任度比品牌靠譜;
    4、信任度堆積到一定程度,也許就是網絡品牌了。

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